高价低配策略,为何还是那么多人买 vivo 和 OPPO 呢?

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现在的 Smart Phone 层出不穷,电话的门槛越越来越低,性能也越来越强,基本上几百块就能买到很不错的电话,主打高性价比一直是厂家的主流方向。不过市场上有两个品牌逆道而行,那就是 vivo 和 OPPO,熟悉电话圈子的网友们都知道 vivo / OPPO 和其他品牌不同,配置低而且售价高,但为什么这两家的电话却如此热销呢? 今天就和大家分享高价低配策略,为何还是那么多人买  vivo 和 OPPO 呢?

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其实原因很简单,首先是这两家厂商的广告很到位,即使是经常换电话的年轻消费者,你和他们说 Snapdragon 835 处理器,快充 4.0,他们也未必知道是什么,只要说对口号充电五分钟,多数都能接下通话两小时。vivo 和 OPPO 在行销策略很成功,中国的综艺节目都能看到它们的踪影,品牌的宣传很成功,对于产品的销量也有所帮助。loc-featured-why-people-buying-vivo-and-oppo-mobile-phone-04

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第二就是用户群体,vivo 和 OPPO 的用户大多数为女性,从一开始累积下来的女性口碑让它获益不少,每次推出产品时,vivo 和 OPPO 都能抓住这类用户的需求:美拍和拍照,这样增加用户对品牌的信任度。此外综艺节目的偶像都是用 vivo 和 OPPO,自然能吸引粉丝们的换电话。

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第三 vivo 和 OPPO 分销广泛,无论你是市中心,还是小镇都可以看到 vivo 和 OPPO 的经销商和招牌,此外对于价格的管理也比较严格,无论是实体店还是网上购买,价格都控制到一致,不像其他牌子的价格有明显落差。

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其实 vivo 和 OPPO 的策略很简单,硬体部分刚好够用,加上广告的效益和到处都是经销商,在哪里都可以买到,而且售价方面是一般打工族可以负担的千元市场。虽然说同价位的 Xiaomi 在配置上都比 vivo 和 OPPO 出色,可是非发烧友多少人会在意呢?主要能应付日常聊天,玩游戏,拍照就足够,普通消费者也就这些需求。

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vivo 和 OPPO 广告多,也帮助建立起品牌形象,曝光率高久而久之消费者就是认为 vivo 和 OPPO 是大牌子,至于 One Plus,锤子这些又是什么啊?品牌在大马消费者的心理扮演着很重要的地位,就好像 2000年当时一说到买电话第一个就想到 Nokia。

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